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信頼は最強の戦略

土曜日のお昼、なんとなくテレビを見てました。金沢では4月から始まった番組でした。テレビのタイトルは「カンブリア宮殿」、司会に作家の村上龍さん、小池栄子さん、ゲストは手芸用品・生地・ホビー材料専門店 ユザワヤの畑中会長でした。畑中会長の生い立ち、商売の考え方はとれも感銘しましたのでご紹介します。365日休まず働いた。休みをとるのはもったいない気がした。だから休みは得意先の応援に行き、自社の製品に品切れ...

地方の町工場、あらたな挑戦

NHK経済ワイドvision eで紹介されたいました、宮城県気仙沼の町工場の挑戦の話でした。気仙沼で代々受継がれた造船工場が、造船の技で陸にあがり建築界に新風をおこした。曲線のデザイン、建築業界だとすごい値段になる。造船技術なら出来るのではないかと思い、高橋工業に相談したら、かなり自由な曲線が安く作れることがわかった。なんでこんな事できなかったの普通だろうと船の常識は、建築では非常識だった。非常識を知ったこ...

従業員のやる気が好調のカギ

土曜日の朝、NHKで経済ワイドビジョンeがやっていました。日曜日の経済羅針盤がなくなって残念だと思っていましたが、経済ワイドビジョンeが経済羅針盤と同じ雰囲気でやっていました。これから土曜日9時からが楽しみです。最近「企業の戦略」の記事が減っていましたから。特集「不況脱出のカギは従業員!福岡・食品スーパーの挑戦」でした。福岡県中心に36店舗ある、食品スーパー「ハローデイ」の加藤敬通社長がゲストでした。...

ターゲットを絞った戦略

HNK経済羅針盤より楽しいデザインが女性に人気インテリアショップFrancFranc(フランフラン)の高島郁夫社長がゲストでした。直近の半年間の対前年売上げ20%の伸び率をキープしています。この時期凄いですね。顧客のターゲットは、都会、一人暮らし、前向きな25歳、女性という的を絞った戦略をとっています。職場は自由に発想してもらうために自然をイメージ、床はグリーンで、柱は木の幹になっています。打合せの...

イトーヨーカ堂の取り組み

NHK経済羅針盤(1月18日)からイトーヨーカ堂の亀井淳社長がゲスト、全国180店舗、金沢にはありません。「何をしたらお客さんに喜んでもらえるか、お客様の目線にたって、お客様がなにを望んでいるかをいつも考えています」とお客様の心に訴えかけることを考えて、いろいろなセールを打っています。お客様が大入袋を貰って「ありがとうネ」と言ってくれるキャッシュバックセール、円高還元セール、そして不要品下取りセール...

自分たちの得意な分野に集中戦略 オーディオテクニカ

NHK経済羅針盤は、マイクで復活した音響機器メーカー、オーディオテクニカの松下和雄社長でした。カラオケ用マイクでシェア70%を誇っています。かつては、レコードプレーヤーのカットリッジで日本一の売上を誇っていましたが、CDが登場するとレコードが衰退、主力商品の売上は落ち込んでいった。このままでは、会社はつぶれると言う危機感が出て、オーディオ分野以外の機器をつなぐコネクタや食品関係に、ところが販路もなく、...

冷凍技術で世界にアビー

NHK経済羅針盤から(2008.10.19)少し古めのネタで申し訳ありません。アビーの大和田哲男社長(65)でした。鮮度の落ちない冷凍技術で世界から注目されています。技術戦略です。冷凍庫が離島を救った。島根県沖合隠岐諸島、シロイカは天下一品ですが、本州まで50Km、3時間かかり鮮度が劣るため本州産にはたちうちができなかった。町長「このままだったら、島は自然に滅びていくしかなかった」4年前アビーの冷...

日本の農業経営あるべき姿 ぶった農産

久々の企業戦略ネタです。少々古いですが、9月7日のNHK経済羅針盤は、地元石川県の株式会社ぶった農産、佛田利弘社長でした。7年前、日本ではじめてできた農業株式会社、従業員10名、顧客2万人、売上1億1千万円です。米や野菜をつくり、これらを農家自ら加工し、直接販売することで儲かる農家を実現しました。社長、「農家は非常に遅れている分野だと言われているが、工業・商業と同水準の経営手法や経営技術を取り入れる...

集中と選択 富士重工業

NHK経済羅針盤は、スバルブランドの富士重工業の森郁夫社長でした。生き残りのカギは、我々の強みを生かすためには、選択と集中が必要。我々自身で何でもできる状況にあればいいが、そういう状況ではない。我々くらいのサイズの企業にとっては「集中と選択」は非常に大事なこと。独自性を持った個性のある会社を目指す。富士重工業の自動車産業の参入のきっかけになった軽自動車を撤退し、水平対向のディゼルエンジンと電気自動...

カラーフィルターで青森から世界に アンデス電気

NHK経済羅針盤は、カラーフィルターで世界シェア25%、青森発のグローバル中小企業の安田昭夫社長でした。カラーフィルターは、赤、緑、青に光りをあてることで、鮮やかな色をうつし出します。世界10億台を超えている携帯のカラーフィルターの世界シェア4分の1があります。日本よりも世界で売れています。人気に秘密は、どんな要望にもこたえること。社長「あなたの色に染まります。どういう色でも要求ください。ロットがどん...

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